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12月16日，以“聚焦客戶(hù)，創(chuàng)新求變，同征共贏，再領(lǐng)新程”為主題的一汽解放2024商務(wù)年會(huì)在江蘇無(wú)錫盛大召開(kāi)。

年會(huì)上，一汽解放回顧了2023年發(fā)展歷程，同時(shí)也針對(duì)2024年做出全新布局，并展出多款戰(zhàn)略級(jí)全新產(chǎn)品，勢(shì)要在新的一年取得更加輝煌的成績(jī)。

回顧往昔，展望未來(lái)

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記李勝

會(huì)上，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記李勝首先總結(jié)了一汽解放2023年取得的輝煌碩果，他講到：“2023年一汽解放始終保持領(lǐng)航姿態(tài)，中重卡終端份額達(dá)到26.6%，穩(wěn)居行業(yè)第一；輕卡銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)31%，增速持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；牽引車(chē)領(lǐng)域，解放更是一枝獨(dú)秀，牢牢把握煤炭、NG等重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)遇，連續(xù)18年穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位；海外市場(chǎng)，解放連續(xù)三年增幅超過(guò)60%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)同比增長(zhǎng)；新能源市場(chǎng)，解放銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超一倍。”

面對(duì)未來(lái)不斷向智能化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變的物流市場(chǎng)，李勝也從戰(zhàn)略上為一汽解放指明了道路：第一，聚焦客戶(hù)，持續(xù)奮斗發(fā)力。以客戶(hù)為中心，聚焦客戶(hù)體驗(yàn)，把握客戶(hù)需求，提高客戶(hù)粘性；第二，進(jìn)行變革，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，體會(huì)解放戰(zhàn)略變革的深層意義。只有充分理解變革思維，才能跟上解放轉(zhuǎn)型步伐，發(fā)揮出營(yíng)銷(xiāo)的最大效果，贏得客戶(hù)，贏得更廣闊的發(fā)展空間；第三，鎖定目標(biāo)，再創(chuàng)解放輝煌。解放要始終以行業(yè)第一為奮斗目標(biāo)，在市場(chǎng)中激流勇進(jìn)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，把握細(xì)分市場(chǎng)，鞏固客戶(hù)基礎(chǔ)，捍衛(wèi)解放民族品牌的地位和榮耀。

深化改革，再鑄輝煌

面對(duì)即將到來(lái)的2024年，面對(duì)更加風(fēng)云激蕩的商用車(chē)市場(chǎng)，一汽解放有哪些應(yīng)對(duì)措施？一汽解放營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理、黨委書(shū)記紀(jì)勝師為我們作了詳細(xì)介紹。

一汽解放營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理、黨委書(shū)記紀(jì)勝師

首先，紀(jì)勝師針對(duì)我國(guó)2024年卡車(chē)市場(chǎng)容量進(jìn)行了預(yù)判：“2024年，中重卡市場(chǎng)需求將達(dá)到115萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11%；輕卡需求將保持穩(wěn)定，達(dá)到45萬(wàn)輛。NG中重卡銷(xiāo)量將占到所有中重卡類(lèi)型的60%以上，迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。”

基于對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，紀(jì)勝師也正式公布了一汽解放2024年奮斗目標(biāo)：解放整體目標(biāo)為挑戰(zhàn)整車(chē)35萬(wàn)輛。其中，中重卡份額目標(biāo)為23%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量行業(yè)第一；輕型車(chē)份額目標(biāo)為15%，實(shí)現(xiàn)增速行業(yè)第一；實(shí)現(xiàn)出口增速第一。

圍繞以上目標(biāo)，一汽解放將在三大方面做出改變：一為一汽解放的變與不變，二為渠道的變與不變，三為客戶(hù)的變與不變。

何為一汽解放的變與不變？

紀(jì)勝師解釋道：目前來(lái)看，一汽解放存在幾個(gè)典型問(wèn)題，即思想轉(zhuǎn)變慢、深入終端少、部門(mén)協(xié)同不足，以客戶(hù)為中心始終只停留在表面，沒(méi)有深入行動(dòng)。為改變這一現(xiàn)狀，一汽解放將成立營(yíng)銷(xiāo)總部、銷(xiāo)售公司、地區(qū)部三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織，實(shí)現(xiàn)一體化統(tǒng)籌管理，并通過(guò)部門(mén)的精簡(jiǎn)實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)扁平化，促進(jìn)業(yè)務(wù)代表與經(jīng)銷(xiāo)商共同作戰(zhàn)，為客戶(hù)提供更加完善的服務(wù)。

其次，一汽解放將圍繞產(chǎn)品、區(qū)域、策略及體系四個(gè)方面，增強(qiáng)協(xié)同，支持一線作戰(zhàn)。增強(qiáng)產(chǎn)品協(xié)同即要充分發(fā)揮解放高中低產(chǎn)品組合，為不同細(xì)分領(lǐng)域的客戶(hù)推薦不同的產(chǎn)品策略，最大程度為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

增強(qiáng)區(qū)域協(xié)同為針對(duì)山西、山東、河南、河北等優(yōu)勢(shì)地區(qū)給予相應(yīng)的扶持政策，以NG產(chǎn)品及4X2大馬力載貨產(chǎn)品為主，以資源、物流、綠通為主要運(yùn)輸場(chǎng)景，打造兩山兩河萬(wàn)輛省示范地區(qū)，同時(shí)也加大力度解決黑吉遼皖等地區(qū)面臨的資金和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)扶持力度。

增強(qiáng)策略協(xié)同又分為戰(zhàn)法系統(tǒng)、價(jià)格協(xié)同、政策協(xié)同，即要保持產(chǎn)品策略和促銷(xiāo)策略的同步開(kāi)展，也要保證價(jià)格策略和政策政策的整體一致，不能一地出現(xiàn)降價(jià)、而另一地出現(xiàn)漲價(jià)的現(xiàn)象。

增強(qiáng)體系協(xié)同為產(chǎn)品線與銷(xiāo)司之間要協(xié)同、中重卡與輕卡要協(xié)同、國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)也要協(xié)同，同心同德為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

此外，紀(jì)勝師在轉(zhuǎn)變工作模式、堅(jiān)持高端引領(lǐng)、堅(jiān)持專(zhuān)用突破、加速新能源增長(zhǎng)、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈研究等方面詳細(xì)介紹了一汽解放在2024年要做出的種種變革，其規(guī)模之大、影響之深、條款之細(xì)令人瞠目結(jié)舌，也讓我們看到了一汽解放這家已經(jīng)走過(guò)70年輝煌征程的企業(yè)想要變革的決心與信心。

行業(yè)變局，如何應(yīng)對(duì)

近年來(lái)，隨著我國(guó)數(shù)字化、智能化技術(shù)的不斷發(fā)展，物流行業(yè)正在發(fā)生根本性變革，以往單一的、傳統(tǒng)的運(yùn)輸模式正在被顛覆，整體的、統(tǒng)一的、綠色的、可視化的供應(yīng)鏈一體化管理成為物流企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要路徑。

一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記吳碧磊

面對(duì)未來(lái)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)局勢(shì)，一汽解放在戰(zhàn)略層面做出全面部署。一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記吳碧磊表示：一汽解放將堅(jiān)持在繼承中發(fā)揚(yáng)，在守正中創(chuàng)新，將藍(lán)圖繪制到底，確保解放的的事業(yè)沿著既定的方向和道路穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求效，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量領(lǐng)航發(fā)展。為此，一汽解放必須要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持六大核心價(jià)值觀。首先，始終堅(jiān)持成為“中國(guó)第一、世界一流”的綠色智能交通運(yùn)輸解決方案提供者目標(biāo)不動(dòng)搖；第二，堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先的戰(zhàn)略不動(dòng)搖；第三，堅(jiān)持創(chuàng)新和變革雙輪驅(qū)動(dòng)不動(dòng)搖；第四，堅(jiān)持以客戶(hù)為中心不動(dòng)搖；第五，堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略不動(dòng)搖；第六，堅(jiān)持商業(yè)成功不動(dòng)搖。

另外，在堅(jiān)持六個(gè)不動(dòng)搖的前提下一汽解放還需要進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略資源的配置與聚焦，加強(qiáng)在IPD變革、成果轉(zhuǎn)化、新能源轉(zhuǎn)型、海外突破、后市場(chǎng)開(kāi)拓等方面能力工作，加速戰(zhàn)略落地，不斷提升解放在全球商業(yè)和行業(yè)發(fā)展中的引領(lǐng)能力，可持續(xù)發(fā)展能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，開(kāi)創(chuàng)新局面，牢牢占據(jù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。

此次年會(huì)，一汽解放不僅全面公布了2023年成績(jī)單以及企業(yè)內(nèi)部變革方案與未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，而且還展出了共計(jì)102輛展車(chē)，數(shù)量創(chuàng)歷史新高，設(shè)置了本部中重型、青島中重型、輕型車(chē)、新能源四個(gè)展區(qū)，供參會(huì)者詳細(xì)了解一汽解放的全面產(chǎn)品布局。

一汽解放2024商務(wù)年會(huì)的召開(kāi)不僅是對(duì)過(guò)去一年的總結(jié)，更是對(duì)未來(lái)的展望和規(guī)劃。面對(duì)行業(yè)的變革與挑戰(zhàn)，一汽解放展現(xiàn)出了堅(jiān)定的決心和信心，以創(chuàng)新和變革為驅(qū)動(dòng)，聚焦客戶(hù)需求，深化內(nèi)部改革，積極拓展海外市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，致力于為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、智能的交通運(yùn)輸解決方案。我們相信，深化變革后的一汽解放一定會(huì)以全新的面貌走上歷史的舞臺(tái)，再次以絕對(duì)統(tǒng)治力引領(lǐng)中國(guó)商用車(chē)行業(yè)走向“世界一流”，為我國(guó)物流行業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更加綠色、更加智能、更加強(qiáng)大的“解放”力量。