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“王同方，要鄭州電線二廠生產(chǎn)的單芯單股阻燃硬銅線14卷，總價(jià)2000……”
　　2015年7月30日上午，河南省汝州市米廟鎮(zhèn)榆陳村村民陳躍峰坐在電腦前，一邊大聲核對(duì)，一邊通過淘寶端口為村民們“下單”。圍觀的村民擠成一團(tuán)，似乎忘記了酷暑。
　　陳躍峰現(xiàn)在是“馬云的合伙人”——阿里“農(nóng)村淘寶”(下稱“農(nóng)淘”)村級(jí)服務(wù)站合伙人。像他這樣的“小老板”，在當(dāng)?shù)剡€有50個(gè)。7月29日，農(nóng)淘在汝州當(dāng)?shù)貏倓偵暇€，他們便促成交易額521萬元，日交易量位居農(nóng)淘全國(guó)80余個(gè)縣(市)試驗(yàn)區(qū)之首。
　　打造河南“淘寶村”
　　“陳躍峰他們以幫村民代購(gòu)為主，收入來源是按代購(gòu)總金額的百分點(diǎn)提取傭金，廠家不同，返點(diǎn)不同。”7月30日13時(shí)，阿里農(nóng)淘豫南區(qū)域經(jīng)理宋笑康告訴記者，“截至現(xiàn)在，已有3個(gè)村級(jí)老板返點(diǎn)傭金突破5000元，6個(gè)突破4000元。”
　　當(dāng)然，他們得盡快進(jìn)入角色，并想辦法將“O2O、大數(shù)據(jù)、C2B、移動(dòng)支付、周期購(gòu)”這些電商概念，逐漸變成村民們能夠聽懂的語言乃至鮮活的體驗(yàn)。
　　據(jù)宋笑康透露，首批50個(gè)服務(wù)站合伙人是從2000余名應(yīng)聘者中，經(jīng)過筆試、電腦上機(jī)操作、面試三關(guān)選拔出來的，“主要是有創(chuàng)業(yè)激情、有服務(wù)意識(shí)的青年、大學(xué)生和退伍軍人”。這批服務(wù)站目前覆蓋了汝州市8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但其終極目標(biāo)是服務(wù)站達(dá)到200個(gè)，覆蓋汝州市15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
　　“阿里提出的讓工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，讓大學(xué)生、退伍軍人等年輕人回鄉(xiāng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，政府還是肯定的。”河南省商務(wù)廳電子商務(wù)中心主任吳奇源在接受采訪時(shí)表示，“今年下半年，我們將聯(lián)合阿里把農(nóng)淘項(xiàng)目推廣到25個(gè)縣，爭(zhēng)取明年上半年覆蓋河南全省108個(gè)縣的70%。”
　　事實(shí)上，阿里結(jié)緣河南已久。
　　早在2013年11月27日，河南省政府便與阿里旗下的菜鳥網(wǎng)絡(luò)簽署了一系列的合作框架協(xié)議。彼時(shí)，河南省委書記郭庚茂稱“這是和河南2011年引進(jìn)富士康一樣的大事，雙方在著力發(fā)展電子商務(wù)、建設(shè)現(xiàn)代物流體系的戰(zhàn)略上有很多契合點(diǎn)”。馬云亦稱，“愿意與河南共同努力，將鄭州打造成為一個(gè)國(guó)際化的物流中心、實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)高度融合的戰(zhàn)略支點(diǎn)。”
　　不過，直至2015年4月21日，阿里副總裁孫利軍在第九屆中國(guó)(河南)國(guó)際投資洽談會(huì)上宣布將與河南共同打造“淘寶村”之后，阿里在河南的“靴子”才告落地。
　　2015年6月18日，在河南省商務(wù)廳和阿里的共同努力下，該省首個(gè)農(nóng)淘電商平臺(tái)落戶焦作孟州市，上線當(dāng)日實(shí)現(xiàn)交易額181萬元，創(chuàng)下了阿里農(nóng)淘戰(zhàn)略啟動(dòng)以來，全國(guó)包括浙江、廣東等省份80多個(gè)縣(市)試驗(yàn)區(qū)中首個(gè)單日交易量突破百萬元的“大單”。
　　“孟州的試驗(yàn)是河南農(nóng)村電商的一個(gè)縮影。”阿里農(nóng)村淘寶事業(yè)部中西部大區(qū)總經(jīng)理馮全昌告訴記者，河南作為全國(guó)農(nóng)業(yè)、人口、消費(fèi)大省，農(nóng)村電商市場(chǎng)空間潛力巨大，值得深挖和重磅打造。繼孟州之后，汝州實(shí)現(xiàn)首日交易量突破500萬元，就是最好的例子和證明。
　　“菜鳥”進(jìn)村
　　對(duì)于阿里的“姍姍來遲”，河南地方政府的熱忱并未有絲毫的改變。
　　記者獲悉，阿里農(nóng)淘項(xiàng)目落戶汝州之際，當(dāng)?shù)卣赓M(fèi)提供了1500平方米的集辦公、物流倉(cāng)儲(chǔ)一體的“縣級(jí)服務(wù)中心”，供阿里招聘、人才培訓(xùn)和物流分撥周轉(zhuǎn)，且一次簽約5年。
　　2015年7月28日，為了確保農(nóng)淘項(xiàng)目在當(dāng)?shù)仨樌_業(yè)，汝州市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)更是親自出席，專門召開了包括各局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)干部在內(nèi)的1400余人參加的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”動(dòng)員大會(huì)。29日，汝州農(nóng)淘上線首日，河南省17個(gè)縣(市)的縣委書記、縣長(zhǎng)、商務(wù)局長(zhǎng)，共200余人奔赴汝州觀摩、學(xué)習(xí)。
　　毫無疑問，河南的戰(zhàn)績(jī)堅(jiān)定了阿里的信心。
　　“未來的3至5年內(nèi)，阿里將投資100億元，在全國(guó)建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。爭(zhēng)取覆蓋全國(guó)1/3的縣以及1/6的農(nóng)村地區(qū)。”馮全昌透露。
　　市場(chǎng)空間廣闊、地方政府力挺，阿里在河南的“靴子”緣何今年才得以落地？
　　“農(nóng)村有著巨大的、待開發(fā)的購(gòu)買力，但是從縣到村的物流服務(wù)能力一直是快遞行業(yè)的痛點(diǎn)，我們希望經(jīng)過兩到三年的努力，投資100個(gè)億，做‘千縣萬村’，即我們要把1000個(gè)縣、10萬個(gè)村的網(wǎng)絡(luò)鋪下去。”今年5月28日，菜鳥網(wǎng)絡(luò)總裁童文紅在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)如是說。
　　顯然，解決縣城到村級(jí)服務(wù)站的“二段”物流配送，是橫亙?cè)诎⒗锩媲暗囊坏?ldquo;難題”。
　　“為解決‘最后一公里’的村級(jí)物流配送，菜鳥網(wǎng)絡(luò)正協(xié)調(diào)各省份本土物流公司，以注資、聯(lián)合、合作等形式，填補(bǔ)這一網(wǎng)絡(luò)缺陷。”阿里河南農(nóng)淘項(xiàng)目經(jīng)理韋海林告訴記者，現(xiàn)在農(nóng)淘的每筆訂單物流配送費(fèi)，阿里都要倒貼3元左右。
　　“以汝州市為例，建站初期，以每個(gè)服務(wù)站每天平均10個(gè)訂單為準(zhǔn)，50個(gè)服務(wù)站為500個(gè)，也就是每天物流成本在1500元，一個(gè)月30天阿里就要倒貼45000元。”韋海林給記者算了一筆賬：訂單越多，阿里在物流上的補(bǔ)貼支出就會(huì)越大。而根據(jù)規(guī)劃，其每個(gè)村級(jí)服務(wù)站的最終目標(biāo)是每天20個(gè)訂單。如果算上阿里免費(fèi)配備給各站的電腦、電視顯示屏等硬件設(shè)施，這筆支出更大。
　　賠本賺吆喝，阿里下的哪盤棋？
　　阿里的“野心”
　　解決“最后一公里”問題僅僅是阿里的重大戰(zhàn)略訴求之一。
　　“阿里的戰(zhàn)略是通過農(nóng)村淘寶項(xiàng)目進(jìn)軍農(nóng)村電商，帶動(dòng)菜鳥物流在全國(guó)布局，兩者相互促進(jìn)和拉動(dòng)。”鄭州農(nóng)淘電子商務(wù)有限公司CEO郭全松在接受采訪時(shí)如是分析，“農(nóng)村淘寶項(xiàng)目快速擴(kuò)張后，經(jīng)過兩到三年的培育，將會(huì)形成一定的農(nóng)村電商購(gòu)買力，受益最大的最終還是菜鳥。”
　　不過，依“菜鳥”一家之力，尚無法解決全部問題。
　　2014年“雙十一”期間，阿里旗下的淘寶、天貓實(shí)現(xiàn)總銷售額191億元，產(chǎn)生包裹7200萬件，快遞系統(tǒng)因此幾近“崩盤”，“剁手黨”們半個(gè)月之后才收到自己的“雙十一戰(zhàn)利品”的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，今年“雙十一”其總銷售額有可能突破300億元，產(chǎn)生包裹1.5億件，物流“崩盤”的劇情極有可能再度上演。
　　“小、弱、散、亂是河南物流業(yè)當(dāng)前的顯著特點(diǎn)，企業(yè)自營(yíng)物流目前占整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的六成以上，大部分企業(yè)充當(dāng)著‘雜貨鋪’的角色。”郭全松指出，“菜鳥網(wǎng)絡(luò)目前在河南推進(jìn)的多種模式合作，包括發(fā)展縣、鄉(xiāng)、村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)質(zhì)在落實(shí)他們倡導(dǎo)的‘社會(huì)化協(xié)同’物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)模式，并通過這一服務(wù)平臺(tái)與物流生態(tài)領(lǐng)域的企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)與合作。”
　　菜鳥網(wǎng)絡(luò)2014年數(shù)據(jù)顯示，天貓、淘寶產(chǎn)生的包裹占中國(guó)快遞市場(chǎng)份額超過了60%，這張網(wǎng)絡(luò)對(duì)接了以順豐、中國(guó)郵政為代表的15家主流快遞物流企業(yè)。據(jù)童文紅披露，菜鳥網(wǎng)絡(luò)目前“已經(jīng)建成了完整覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)50城市的次日必達(dá)”，“菜鳥的最終目標(biāo)是力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)包裹國(guó)內(nèi)24小時(shí)送達(dá)，全球72小時(shí)必達(dá)”。此外，為了滿足“剁手黨”們進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在跨境物流方面，菜鳥網(wǎng)絡(luò)亦實(shí)現(xiàn)了對(duì)全球217個(gè)國(guó)家和地區(qū)的覆蓋。
　　事實(shí)上，“菜鳥”問世之初，馬云即披露了他的“野心”：將投資3000億元，希望在5～8年內(nèi)，建立一張能支撐日均300億元(年度約10萬億元)網(wǎng)絡(luò)零售額的“中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)”，讓中國(guó)任何一個(gè)地區(qū)做到24小時(shí)內(nèi)送貨必達(dá)。
　　未來一段時(shí)間內(nèi)，快遞、倉(cāng)配、跨境、農(nóng)村和驛站將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的五大戰(zhàn)略方向，“而其中最為重要的兩個(gè)方向便是下沉農(nóng)村和邁向全球。”童文紅坦言。